Portræt af en specialist
Fra stifter og ejer til dedikeret og passioneret sælger i industrien
Da Carl Ras overtog Nordjydsk Værktøjssalg i starten af 2024, valgte Lars Perl Kristensen at træde tilbage fra ledelsen for at fokusere på det, han brænder allermest for: salg, service og kunderådgivning til industrien.
Hans karriere gennem ca. 20 år i industrien spænder bredt, hvilket har givet ham en solid forståelse for både indkøb og salg:
"Jeg er uddannet i en lille værktøjsbutik og arbejdede herefter blandt andet på værftet i Skagen og i en bilforretning i Frederikshavn. Senere har jeg haft mange forskellige roller i industrien – fra indkøbsansvarlig og lagermand til butikschef og arbejde i skibsmotorindustrien, inden jeg startede Nordjydsk Værktøjssalg i 2007. De erfaringer gør, at jeg ved, hvordan produkterne bruges i praksis, og hvordan de kan optimere kundernes processer," fortæller Lars Perl Kristensen, der også er indehaver af Nordjydsk Værktøjssalg.
Nordjydsk Værktøjssalg leverer værktøj, maskiner, forbrugsvarer og sikkerhedsprodukter i høj kvalitet til den sorte industri og forsvaret. I dag er Lars Perl Kristensen en af de to kørende sælgere i virksomheden og trives med at være tæt på kunderne.
"Jeg kan nu lægge alle mine kræfter i at finde de rigtige løsninger til hver enkelt kunde – fra forbrugsvarer som skæreværktøj og sikkerhedsudstyr til større maskiner til industrien og forsvaret. Jeg fordyber mig i rådgivningen og sikrer, at vores kunder får de produkter, der skaber mest værdi for dem på lang sigt," siger han.
"Tillid er altafgørende, og jeg kender de fleste af vores kunder og forretning rigtig godt."
- Lars Perl Kristensen, indehaver af Nordjydsk Værktøjssalg.
En typisk arbejdsdag for Lars Perl Kristensen starter ude hos en industrikunde, hvor han observerer deres arbejde og rådgiver om, hvordan de kan optimere både tid og kvalitet i deres processer.
"Det er vigtigt for mig at sætte mig i kundens sted og analysere deres arbejdsgange: Hvor kan de bedst effektivisere og spare tid og ressourcer?" siger Lars Perl Kristensen og tilføjer:
"Tillid er altafgørende, og jeg kender de fleste af vores kunder og forretning rigtig godt."
Hans ekspertise inden for skær, slib og sikkerhedsudstyr gør, at han ofte trækker på Nordjydsk Værktøjssalgs tætte samarbejde med leverandørerne for at sikre de bedste løsninger.
"Det handler ikke om at finde det billigste produkt, men den rigtige løsning, der skaber den største værdi for kunden. Hvis kunderne kan spare tid og ressourcer, bliver de mere konkurrencedygtige – og det er dér, jeg virkelig føler, jeg gør en forskel og elsker at hjælpe kunderne," siger Lars Perl Kristensen videre.
Hans passion og arbejdsstil bygger på tillid og faglighed:
"Jeg er pålidelig, engageret og altid glad. Mine kunder kan regne med, at jeg holder dem opdateret om nyheder og muligheder, der kan styrke deres forretning."
For Lars Perl Kristensen er grossistens rolle afgørende i industrien, og han arbejder aktivt på at bygge bro mellem kunder og leverandører.
"Min baggrund i både salg, indkøb og lager gør, at jeg forstår hele processen. Jeg kombinerer mine erfaringer med vores leverandørers ekspertise for at sikre, at kunderne får præcis det, de har brug for," forklarer han og tilføjer:
"Vi er specialister i vores produktgrupper og fungerer som et vigtigt bindeled. Når vi tester produkter hos kunderne, har jeg derfor ofte producenten med, så vi kan finde den bedste løsning sammen.”
Ved at inkludere leverandørerne i kundedialogen skaber han merværdi for begge parter:
"Det giver leverandøren indsigt i kundens udfordringer og sikrer, at kunden får direkte adgang til den nyeste viden. Jeg fungerer som forbindelsen mellem dem, og det skaber et stærkt samspil."
Denne tilgang er ikke standard i branchen, men for Lars Perl Kristensen er den helt afgørende:
"Det handler ikke om at sælge et tilfældigt produkt, men om at sikre den rigtige løsning. Hvis en leverandør har en hel produktserie, der kan optimere en kundes arbejdsprocesser, ser jeg det som min største opgave at skabe forbindelsen."
"Det vigtigste for mig er at opretholde den gode service, vi er kendt for i industrien – at levere til tiden, have de rigtige varer på hylden og altid finde den bedste løsning til kunden."
- Lars Perl Kristensen, indehaver af Nordjydsk Værktøjssalg.
Siden Nordjydsk Værktøjssalg blev en del af Carl Ras Gruppen, har Lars Perl Kristensen og hans kollegaer fået adgang til flere ressourcer og et bredere produktprogram – en klar fordel for både virksomheden og kunderne.
"Vi kan nu tilbyde endnu flere løsninger såsom svejseløsninger fra Jydsk Værktøj, som vi ikke havde før. Det betyder, at vi kan hjælpe vores kunder på nye områder og skabe endnu mere værdi for dem," fortæller han og tilføjer, at det også har været en personlig gevinst at blive en del af en større organisation:
"Jeg har ønsket at træde tilbage fra den daglige ledelse for at fokusere 100% på salg og kunderådgivning. Det har vi løst ved, at hele den daglige ledelse er overgået til en nyansat afdelingsleder, og direktørposten er overgået til Jydsk Værktøj i Aalborg. Det betyder, at jeg nu kan bruge al min tid på at finde de rigtige løsninger til kunderne."
Integration i Carl Ras Gruppen har især styrket samarbejdet med Jydsk Værktøj, hvor Nordjydsk Værktøjssalg har fået mulighed for at tilbyde et bredere udvalg af produkter – uden at kunderne overlapper hinanden.
"Vi har allerede solgt en del af Jydsk Værktøjs iStock-lagerautomater, hvilket vi ikke kunne før. Og vi ser store muligheder i samarbejdet fremover, især inden for arbejdstøj, hvor Carl Ras har stærke kompetencer."
For Lars Perl Kristensen handler fremtiden dog ikke om voldsom vækst, men om at bevare de værdier, der altid har kendetegnet Nordjydsk Værktøjssalg:
"Det vigtigste for mig er at opretholde den gode service, vi er kendt for i industrien – at levere til tiden, have de rigtige varer på hylden og altid finde den bedste løsning til kunden," afslutter han.
Til din arbejdsdag og opgaver. Vores passion for værktøj, beslag og alt det andet grej gør os til specialisten. Vi elsker at nørde og dele ud af vores viden. For vi arbejder hver dag for, at du altid kommer godt fra start.
